TP. Hồ Chí Minh, ngày 16 tháng 07 năm 2026 – Công ty phân tích dữ liệu thị trường YouNet ECI công bố Cẩm nang xây chiến lược ngành Làm đẹp trên E-com 2026. Minh hoạ bằng campaign ra mắt thành công của Kem chống nắng EDIT.B, YouNet ECI giới thiệu bộ khung xây kế hoạch kinh doanh chi tiết từng bước, giúp nhãn hàng Làm đẹp có lời giải logic và hiệu quả cho bài toán kinh doanh trên e-com.
Không đơn thuần là 1 báo cáo cung cấp dữ liệu doanh thu ngành hàng Kem chống nắng, cẩm nang là sự cộng hưởng năng lực của 3 đơn vị dưới 1 mục tiêu chung:
- YouNet ECI: phân tích và tư vấn tăng trưởng doanh thu thực chiến trên TMĐT từ 4 sàn TMĐT
- YouNet Media: nắm bắt tiếng nói người dùng từ trăm ngàn thảo luận trên MXH
- Blue Ocean Partners: nhà phân phối mỹ phẩm Hàn Quốc điều phối toàn bộ hoạt động của thương hiệu EDIT.B.
1. Một khung chiến lược E-com được kiểm chứng với thành công của thương hiệu kem chống nắng EDIT.B
Playbook này mang tới cho các nhà phân phối và thương hiệu Beauty một Bộ khung 10 bước xây kế hoạch kinh doanh dựa trên dữ liệu thị trường mà YouNet ECI và YouNEt Media đã triển khai thành công cho khách hàng.
Một case cụ thể: sau 6 tháng triển khai theo bộ khung này, thương hiệu kem chống nắng EDIT.B Tone-up Sun Serum đạt kết quả bứt phá:
- Tăng trưởng doanh thu lên đến +311% – nhanh nhất trong Top 25 Kem chống nắng nâng tông
- Lọt Top 7 thị phần phân khúc Kem chống nắng nâng tông trong Q1/2026
- Đạt 89% Phản hồi tích cực (Sentiment) về một thuộc tính mà đối thủ chưa làm tốt.
Khi gia nhập một phân khúc đã chật chội các “ông lớn” có thế mạnh hệ thống phân phối từ online đến offline, Blue Ocean Partners đứng trước nhiều thách thức lớn kèm nhiều “điểm mù” về đối thủ, người tiêu dùng, cách định vị thương hiệu khác biệt. Bộ khung 10 bước lập kế hoạch của YouNet mang đến lời giải toàn diện cho Blue Ocean Partners Vietnam để giúp nhà phân phối này nhìn thấu thị trường và tự tin ra quyết định.
Nói về thành quả hợp tác này, anh Lâm Đặng – Director of Sales & Marketing của Blue Ocean Partners Vietnam nhận định: “Chúng tôi nhìn thấy sự cộng hưởng rõ rệt giữa kinh nghiệm của Blue Ocean và năng lực phân tích, tư vấn chiến lược từ YouNet ECI & YouNet Media. Mục tiêu không chỉ là ra mắt thành công tại Việt Nam, mà còn mở ra một lộ trình phát triển dài hạn.”
2. Quy trình 10 bước: 360 độ tối ưu kết quả kinh doanh trên e-com với insights ngành hàng, người tiêu dùng và đối thủ
Kết hợp dữ liệu Lắng nghe Mạng xã hội của YouNet Media và dữ liệu Doanh thu TMĐT của YouNet ECI, cẩm nang mang đến 3 bước xây dựng kế hoạch bài bản cho nhãn hàng Beauty trong con đường tăng trưởng trên e-com.
Nhóm 1 – Đọc đúng thị trường:
- Định lượng quy mô thị trường: Đo quy mô và tốc độ tăng trưởng của ngành hàng cùng từng phân khúc, làm cơ sở để tính toán giá trị cơ hội (Size of Prize) thực tế trong cả ngắn và dài hạn.
- Phân tích nhịp mùa vụ: Chỉ ra thời điểm vàng cần dồn lực bán hàng và giai đoạn cần tập trung giữ chân khách hàng, để tối ưu phân bổ ngân sách thay vì dàn đầu cả năm.
- Tối ưu phân bổ kênh bán: Phân tích độ lớn và đà tăng trưởng của từng sàn đối với ngành hàng để hiểu rõ kênh nào đang thực sự dẫn dắt doanh thu.
- Xác định vai trò của mỗi kênh: Định hình danh mục sản phẩm và chiến thuật riêng cho từng nền tảng, tránh áp dụng một công thức chung một cách rập khuôn.
Nhóm 2 – Khai thác khoảng trắng:
- Tìm khoảng trắng thị trường: Phân tích doanh thu theo phân khúc giá bán và theo nhóm tính năng để chỉ ra khoảng trắng cơ hội còn dư địa tăng trưởng nhưng bị bỏ ngỏ.
- Phân tích thị phần: Nhận diện trực diện đối thủ cốt lõi trong phân khúc mục tiêu để thấu hiểu chiến lược thâm nhập của họ.
- Đo cảm nhận của người tiêu dùng: Xác định các “điểm nghẽn” về cảm nhận của người dùng với sản phẩm của đối thủ để chuyển hóa thành cơ hội của nhãn hàng.
- Xây dựng chiến lược khác biệt hóa: Chuyển hóa insights người dùng thành định vị thương hiệu cụ thể để chọn được hướng cạnh tranh ít rủi ro và khác biệt ngay từ đầu.
Nhóm 3 – Đối chiếu với đối thủ:
- Phân tích đóng góp của từng dịp mua sắm: Bóc tách doanh thu theo giữa ngày thường (BAU), chiến dịch (Campaign), và cao điểm mùa hè, giúp nhãn hàng biết dịp nào đóng góp lớn và cần tập trung
- Chọn cấu trúc danh mục & giá bán: Phân tích cấu trúc danh mục, diễn biến doanh thu từng dòng sản phẩm, và cách định giá của đối thủ để phát hiện sớm các rủi ro như sản phẩm tự ăn lẫn nhau, hay giảm giá thiếu kỷ luật
Doanh nghiệp ngành Làm đẹp và Chăm sóc cá nhân có thể truy cập cẩm nang chi tiết để làm chủ phương pháp hoạch định chiến lược kinh doanh bảo chứng bằng dữ liệu tại website của YouNet ECI.
Đăng ký nhận miễn phí Playbook tại đây.
Về YouNet ECI:
Là đơn vị tiên phong trong tư vấn tăng trưởng thương mại điện tử, YouNet ECI chính thức mở rộng cung cấp dịch vụ ra khu vực Đông Nam Á. Bằng việc kết hợp dữ liệu chuyên sâu với năng lực tư vấn chiến lược, chúng tôi giúp các thương hiệu xây dựng lộ trình tăng trưởng vững chắc và đón đầu những cơ hội mới trên bản đồ kinh tế số Việt Nam nói riêng và Đông Nam Á nói chung.
