TikTok Shop thu hẹp khoảng cách GMV với Shopee chỉ còn 4,3 nghìn tỷ VNĐ: Cuộc đua khốc liệt giữa các nền tảng TMĐT trước thềm Quý IV/2026

Theo Báo cáo Doanh thu & Tiêu dùng TMĐT Việt Nam mới nhất từ YouNet ECI, Shopee vẫn giữ vị trí nền tảng thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam sa 09 tháng đầu năm 2026. Tuy nhiên, dữ liệu chính xác trong quý 03 cho thấy TikTok Shop tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng vượt trội khiến khoảng cách GMV thu hẹp chỉ còn 4,3 nghìn tỷ đồng so với Shopee.

Riêng trong Quý 3/2026, Shopee đã đạt 74,4 nghìn tỷ đồng GMV (tăng 8% so với cùng kỳ năm trước). Trong khi đó, TikTok Shop tuy được “sinh sau” nhưng cho đến hiện tại đã đạt 70,1 nghìn tỷ đồng, ghi nhận mức tăng trưởng lên tới 60% YoY.

Như vậy, khoảng cách GMV giữa hai nền tảng đứng đầu toàn sàn chỉ còn 4,3 nghìn tỷ VNĐ, và dự đoán con số sẽ càng nhỏ dần từ Q4/2026 trở về sau.  

Đằng sau sự thay đổi này không chỉ là câu chuyện về cuộc đua thị phần. Tốc độ tăng trưởng của TikTok Shop đang cho thấy vai trò ngày càng lớn của nền tảng trong việc tạo thêm dư địa tăng trưởng cho thị trường và nhiều nhóm ngành hàng, cũng như sự bùng nổ của Social Commerce trong năm 2027.

Đăng ký nhận báo cáo TẠI ĐÂY

Nếu không tính ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), doanh thu TikTok Shop chỉ còn cách Shopee 940,2 tỷ đồng

Theo dữ liệu chính xác từ YouNet ECI, quý 03/2026 chứng kiến sự tăng trưởng bền bỉ của ngành hàng Thời trang & Phụ kiện (Fashion & Accessories) và Sắc đẹp (Beauty) trên sàn TikTok Shop, cụ thể: 

• Ngành Fashion & Accessories: TikTok Shop tăng trưởng 48% YoY (vượt 7,5 nghìn tỷ đồng GMV so với Shopee).
• Ngành Beauty (không bao gồm Personal care): TikTok Shop tăng trưởng 46% YoY (thu hẹp khoảng cách GMV xuống còn 79,9 tỷ đồng so với Shopee). 

TikTok Shop vẫn tiếp tục được xem là nền tảng đạt tăng trưởng tốt ở 02 ngành hàng này nhờ đặc tính phù hợp với video ngắn, livestream và nội dung từ creator. 

Ở mặt đối lập, FMCG vốn được xem là nhóm ngành có lợi thế của Shopee, bởi nhu cầu mua hàng tiêu dùng nhanh vốn gắn liền với cửa hàng truyền thống, siêu thị hoặc các sàn thương mại điện tử lâu đời hơn.

Tuy nhiên, dữ liệu từ năm 2025 cho đến Q3/2026 đang cho thấy một chuyển biến tích cực của ngành hàng FMCG trên TikTok Shop, khi có mức tăng trưởng liên tục qua từng quý. 

Trong quý 3/2026, Shopee vẫn dẫn đầu FMCG với 15,9 nghìn tỷ đồng GMV, TikTok Shop đạt 12,5 nghìn tỷ đồng, đưa khoảng cách doanh thu giữa hai nền tảng xuống chỉ còn 3,4 nghìn tỷ đồng.

Sự chênh lệch còn rõ hơn nếu nhìn vào tốc độ tăng trưởng. Trong Q3/2026, GMV FMCG trên Shopee tăng 22% YoY và TikTok Shop tăng trưởng 67% YoY (gấp 3 lần mức tăng trưởng sàn “cam”)

Đăng ký nhận báo cáo TẠI ĐÂY

Một dữ liệu thú vị khác minh chứng cho sự tăng trưởng bền vững của TikTok Shop: Ở giai đoạn chuyển tiếp từ Q4/2025 sang Q1/2026, GMV FMCG trên Shopee giảm nhẹ 2% (từ 12,5 xuống 12,3 nghìn tỷ VNĐ). Cùng một giai đoạn, TikTok Shop vẫn tiếp tục tăng từ 294 triệu USD 7,6 lên 8,7 nghìn tỷ VNĐ, tương đương +13%. 

Diễn biến này cho thấy TikTok Shop đang dần trở thành mảnh đất màu mỡ cho các nhà bán hàng và thương hiệu ngành FMCG thu hút người tiêu dùng, bên cạnh các marketplace truyền thống.

Các chuyên gia từ YouNet ECI dự đoán xu hướng này sẽ tiếp tục duy trì, và khoảng cách giữa 02 nền tảng sẽ ngày càng thu hẹp ở giai đoạn bùng nổ hoạt động Quý 4/2026.

Một số tín hiệu tích cực khác từ nhà bán và người tiêu dùng trước thềm Quý 4

Không chỉ tăng nhanh về GMV, TikTok Shop hiện cũng sở hữu lực lượng nhà bán hoạt động lớn hơn đáng kể so với Shopee. Trong Q3/2026, TikTok Shop ghi nhận 221.848 nhà bán có phát sinh doanh thu (active sellers), cao hơn khoảng 57% so với 141.274 nhà bán trên Shopee.

Sự gia tăng số lượng nhà bán trên TikTok Shop diễn ra trong bối cảnh tâm lý mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng cũng đang tích cực hơn. Trong Q3/2026, YouNet ECI ghi nhận eCCI (chỉ số Niềm tin Người tiêu dùng Trực tuyến) tăng từ 122 lên 141 điểm. 

Cùng góc nhìn từ người tiêu dùng, khảo sát cho thấy 67% người tiêu dùng cho biết họ không có kế hoạch giữ nguyên hoặc cắt giảm chi tiêu trực tuyến trong Quý 04. Trong đó, 70% đến từ Millennials và 65% đến từ Gen Z. 

Những tín hiệu này cho thấy thị trường có thể bước vào mùa mua sắm cuối năm với sức mua tích cực hơn. 

Đăng ký nhận báo cáo TẠI ĐÂY

Thách thức của các Thương hiệu trước yêu cầu cao của người tiêu dùng Việt

Người tiêu dùng sẵn lòng chi tiêu hơn không có nghĩa họ sẽ dễ dàng ra quyết định mua hàng hơn. Dữ liệu eCCI của YouNet ECI tiếp tục cho thấy 74% người tiêu dùng quan tâm đến chất lượng sản phẩm, trong khi 67% quan tâm đến giá thành khi quyết định mua sắm trực tuyến. Đi sâu vào các rào cản trong nhận thức của người tiêu dùng dẫn đến việc ưu tiên chất lượng sản phẩm khi quyết định mua hàng, YouNet ECI ghi nhận: 

• 55% ý kiến cảm thấy lo ngại mua phải hàng giả/hàng kém chất lượng
• 40% ý kiến cho rằng đánh giá, nhận xét từ người mua trước không đáng tin cậy
• 37% ý kiến quan ngại về thông tin sản phẩm từ người bán không rõ ràng/khó kiểm chứng

Sự đánh giá này góp phần tạo nên thách thức cho các thương hiệu trong giai đoạn cuối năm 2026 và năm 2027, khi các thương hiệu không cần xuất hiện nhiều hơn, tạo được nhiều nội dung thu hút hơn hoặc chỉ tung ra những sản phẩm mới với giá thành hấp dẫn mà còn cần phải thuyết phục người mua rằng “chất lượng tương xứng với giá cả”, đồng thời tạo đủ niềm tin thông qua các đánh giá chân thật về chất lượng sản phẩm, trải nghiệm thực tế và uy tín của nhà bán.

Với doanh nghiệp, bài toán không còn chỉ là lựa chọn nền tảng đúng, mà là xác định nền tảng phù hợp với từng vai trò trong hành trình mua hàng để nắm bắt cơ hội tăng trưởng chuẩn xác cho ngành hàng của mình trong giai đoạn bùng nổ cuối năm.

Đăng ký nhận báo cáo TẠI ĐÂY

Xem thêm bài viết “Tổng kết tình hình tăng trưởng sau 09 tháng đầu năm 2026” ngay TẠI ĐÂY

Về YouNet ECI:

Là đơn vị tiên phong trong tư vấn tăng trưởng thương mại điện tử, YouNet ECI chính thức mở rộng cung cấp dịch vụ ra khu vực Đông Nam Á. Bằng việc kết hợp dữ liệu chuyên sâu với năng lực tư vấn chiến lược, chúng tôi giúp các thương hiệu xây dựng lộ trình tăng trưởng vững chắc và đón đầu những cơ hội mới trên bản đồ kinh tế số Việt Nam nói riêng và Đông Nam Á nói chung.