Sau khi gây sốt mạng xã hội với màn tái định vị thương hiệu, từ tháng 7/2023, Vinamilk đã liên tục thay đổi bao bì các dòng sản phẩm hiện hữu và ra mắt các dòng sản phẩm mới. Nhãn hàng cho biết trung bình 2 ngày sẽ tung 1 sản phẩm hoặc bao bì mới. Vậy chiến lược “dồn dập” này giúp Vinamilk thu được quả ngọt gì trên kênh TMĐT?
*Disclaimer: Danh mục Sữa nước được sử dụng trong bài viết bao gồm tất cả sản phẩm sữa dạng lỏng của thương hiệu Vinamilk như sữa tươi, sữa hạt, sữa trái cây, sữa bột pha sẵn… trừ hai dòng sữa tự do sô cô la và sữa tự do cà phê latte.
4 tháng đầu năm 2025, công ty tư vấn tăng trưởng trên thương mại điện tử YouNet ECI ghi nhận doanh thu ngành hàng Sữa nước trên 4 sàn TMĐT lớn cán mức 1.1 nghìn tỷ đồng, tăng 138% so với cùng kỳ năm trước. Mức tăng trưởng này cho thấy người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng mua sắm các mặt hàng thiết yếu như sữa nước trên TMĐT.
Trước đó, trong báo cáo “Xu hướng và Tiềm năng cho FMCG trên e-Commerce năm 2025”, YouNet ECI cũng cho thấy FMCG (tiêu dùng nhanh) tăng trưởng đến 62% về giá trị giao dịch trên TMĐT năm 2024 so với 2023 để leo lên vị trí thứ 2 về độ quan trọng trong giỏ hàng trực tuyến của người tiêu dùng. Trong đó, riêng nhóm sản phẩm từ sữa tăng trưởng 65% / năm.
Trong đà tăng trưởng chung đó, Vinamilk – “ông lớn” trong ngành cũng ghi nhận doanh thu bùng nổ ở mảng sữa nước trên sàn TMĐT trong cùng khoảng thời gian trên.
Dữ liệu từ YouNet ECI cho thấy, từ tháng 1 – tháng 4/2025, gian hàng chính hãng của Vinamilk trên 4 sàn TMĐT: Shopee, Lazada, TikTok Shop và Tiki đã bán ra hơn 485.5K sản phẩm sữa nước và thu về 168.9 tỷ đồng doanh thu. So với cùng kỳ năm trước, đây là mức doanh thu tăng trưởng “thần tốc”, đạt mốc 113%.
Vậy mức tăng này chủ yếu đến từ sàn TMĐT nào?
Shopee & TikTok Shop: tăng trưởng bứt phá nhờ xu hướng Shoppertainment
Tính đến tháng 4/2025, Shopee “vượt mặt” Lazada để trở thành sàn TMĐT TOP 1 – đóng góp đến 68.5% doanh thu E-commerce cho các sản phẩm sữa nước của Vinamilk.
Đáng chú ý, dù có tỷ trọng thấp hơn Lazada, TikTok Shop lại ghi nhận sự tăng trưởng vượt bậc 831% trong 4 tháng đầu năm 2025.
Động lực thúc đẩy giúp Shopee và TikTok Shop nhanh chóng “bành trướng” có thể đến từ Shoppertainment – Hình thức mua sắm kết hợp giải trí. Nhận định từ chuyên gia YouNet ECI trong báo cáo Vietnam e-Commerce Intelligence 2025, Shoppertainment là xu hướng dẫn dắt thị trường TMĐT Việt Nam đạt mức tăng trưởng kép kỳ vọng 35% vào năm 2028.
Điều này thể hiện qua sự lên ngôi của các hoạt động livestream bán hàng trên TikTok Shop hay các mini concert kết hợp bán hàng trên Shopee Live.
Ứng dụng xu hướng này, Vinamilk đã liên tục đẩy mạnh nội dung theo hướng Shoppertainment trẻ trung, hướng đến đa dạng đối tượng từ mẹ bỉm, người chơi thể thao cho đến gia đình và gắn sản phẩm với nhiều khoảnh khắc tiêu dùng như đi tập gym, chạy bộ, đi làm. Đồng thời, thương hiệu cũng thường xuyên livestream bán hàng, hợp tác với các mega KOLs như Khoai Lang Thang, Châu Bùi để mở rộng phạm vi tiếp cận.
Vậy trong các dòng sữa nước của Vinamilk, đâu là dòng sữa nổi bật của 4 tháng đầu năm 2025?
Vinamilk Sữa Hạt bội thu hàng tỷ đồng, lọt trong Top 5 dòng sản phẩm Sữa nước bán chạy
Tháng 6/2024, Vinamilk tung ra sản phẩm sữa hạt cao đạm và đổi mới bao bì của sữa hạt 9 loại hạt và sữa hạt đậu nành. Thống kê từ nền tảng EcomHeat của YouNet ECI, Vinamilk Sữa hạt đã nhanh chóng vươn lên TOP 5 dòng sữa nước bán chạy nhất của Vinamilk trên sàn TMĐT, chiếm 6% tỷ trọng doanh thu (đạt 10.1 tỷ đồng) trong 4 tháng đầu năm 2025.
Để tăng hiện diện cho dòng sữa hạt, Vinamilk chú trọng các hoạt động KOLs review như Sư Tử Ăn Chay, tổ chức Ngày hội Sữa Hạt với TikTok Shop. Ngoài ra, thương hiệu cũng triển khai nhiều video UGC (User Generated Content) quay lại khoảnh khắc sống lành mạnh, chăm sóc bản thân của mẹ bỉm, phụ nữ muốn giữ dáng. Qua đó giúp sản phẩm tiếp cận nhóm khách hàng trẻ muốn sống khỏe – xu hướng đang nổi của người tiêu dùng.
Bên cạnh đó, Vinamilk 100% Sữa Tươi Tiệt Trùng – dòng sản phẩm đóng góp doanh thu cao nhất cho mảng sữa nước, tiếp tục tăng từ 35.4 tỷ đồng (tháng 1 – tháng 4/2024) đến 40.8 tỷ đồng (tháng 1 – tháng 4/2025). Trong khi đó, các dòng sản phẩm còn lại trong top 5 đều tăng trưởng 3 chữ số so với cùng kỳ. Điều này dẫn đến tỷ trọng doanh thu được phân bố dàn đều hơn thay vì tập trung 1 trụ cột.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU:
Nền tảng EcomHeat của YouNet ECI tự động thu thập và xử lý liên tục dữ liệu doanh thu, giá bán, điểm đánh giá của 2,6 triệu gian hàng và 16.000+ nhãn hàng đang bán trên các sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop.
VỀ YOUNET ECI: Công ty dẫn đầu về Phân tích dữ liệu thị trường Thương mại điện tử phục vụ các thương hiệu tại Việt Nam với thông tin chuyên sâu nhất.
