YouNet ECI công bố Danh sách 40 thương hiệu Tăng trưởng bền vững trên Thương mại điện tử (TMĐT) trong H1/2025. Trong kết quả xếp hạng, nổi bật sự tăng trưởng của ngành hàng Sữa bột trẻ em và Tã em bé nhờ sự “đổ bộ” lên sàn TMĐT của các chuỗi bán lẻ như Con Cưng và Bibo Mart.
Bảng xếp hạng Tăng trưởng bền vững trên Thương mại điện tử của YouNet ECI không chỉ phản ánh doanh thu mà còn chỉ ra tình trạng vận hành của các thương hiệu. Khung đánh giá xếp hạng gồm 4 chỉ số quan trọng, phân tích trên dữ liệu thu thập từ Shopee, Lazada, Tiki:
- Chỉ số Performance: Thị phần trên E-commerce của các thương hiệu trong ngành hàng và tốc độ tăng trưởng về doanh thu xét trên từng nền tảng.
- Chỉ số Shop: Số lượng và chất lượng của các gian hàng phân phối của thương hiệu trên sàn Thương mại điện tử.
- Chỉ số Variant: Độ đa dạng và khả năng tạo doanh thu của các dòng sản phẩm của thương hiệu.
- Chỉ số Price Range: Độ đa dạng và khả năng tạo doanh thu của các phân khúc giá của thương hiệu.
Nội dung chính
Top 10 Sữa bột em bé: Chiếm hơn 16% thị phần nhưng NAN vẫn thấp điểm hơn Aptamil do 1 chỉ số này
Dữ liệu từ YouNet ECI cho thấy, trong 6 tháng đầu năm 2025, NAN dẫn đầu ngành hàng Sữa bột trẻ em với 16% thị phần giá trị giao dịch, vượt qua Enfa (11,6%), Aptamil (10,6%) và PediaSure (10,6%).
Tuy nhiên, trong Bảng xếp hạng ngành Sữa bột trẻ em của YouNet ECI, NAN đồng hạng 1 cùng Aptamil và kém Aptamil 0,8 điểm (56,6 so với 57,4). Kết quả chênh lệch này xuất hiện từ một chỉ số quan trọng trong BXH mà Aptamil đang làm tốt hơn mọi thương hiệu khác trong top 10: Chỉ số Shop.
Chỉ số Shop thể hiện Số lượng và chất lượng của các gian hàng phân phối của thương hiệu trên sàn Thương mại điện tử.
Theo đó, Aptamil với 105 gian hàng bán lẻ phát sinh doanh thu trong H1/2025 là thương hiệu sữa bột trẻ em có kênh phân phối rộng nhất trên các sàn TMĐT.
Không chỉ nhiều về số lượng, các gian hàng này còn mang lại hiệu quả kinh doanh thực chất: doanh thu của Aptamil được phân bổ từ nhiều chuỗi bán lẻ hơn, giúp thương hiệu tăng trưởng ổn định và giảm rủi ro phụ thuộc vào một vài kênh chính.
Trong 6 tháng đầu năm 2025, dữ liệu từ YouNet ECI cho thấy: trên Shopee, chỉ 49% doanh thu ngành hàng Mẹ & Bé đến từ các gian hàng chính hãng thương hiệu. Còn lại hơn 50% đến từ các chuỗi bán lẻ và tỷ trọng này đang ngày càng tăng.
Ông Nguyễn Phương Lâm – Giám đốc Tư vấn & Phân tích thị trường tại YouNet ECI – nhận định:
“Sự dịch chuyển này cho thấy với các thương hiệu trong ngành Mẹ & Bé nói riêng và FMCG nói chung, việc mở rộng kênh phân phối bằng cách tìm và hợp tác với nhiều chuỗi bán lẻ uy tín là yếu tố rất cần thiết để duy trì tăng trưởng trên sàn.”
Chính vì yếu tố này mà theo phương pháp xếp hạng của YouNet ECI, Aptamil được xếp đồng hạng 1 về khả năng tăng trưởng bền vững, ít chịu tác động từ biến động thị trường. Xếp tiếp theo trong BXH ngành hàng này lần lượt là các thương hiệu Enfa, GROWPLUS+, PediaSure.
Top 10 Tã em bé: Đồng loạt tăng trưởng nhờ kênh phân phối vừa đông vừa chất
Top 10 của ngành hàng Tã em bé là những cái tên quen thuộc với người tiêu dùng. Tuy nhiên điểm đáng chú ý của ngành hàng này là tốc độ tăng trưởng doanh thu “chóng mặt” đến 42% so với cùng kỳ.
Cụ thể, cả 4 thương hiệu đầu bảng đều có GMV trong H1/2025 tăng nhanh so với cùng kỳ năm ngoái:
- Huggies tăng trưởng 38%
- Bobby tăng trưởng 46%
- Goo:by tăng trưởng 235%
- moony tăng trưởng 18%
Điểm chung của 4 thương hiệu này không gì khác chính là: Chỉ số Shop cao – thể hiện kênh phân phối trực tuyến vừa đông vừa chất.
Cụ thể hơn, theo số liệu của YouNet ECI, 4 thương hiệu này có lượng gian hàng phát sinh doanh thu trong H1/2025 nhiều nhất ngành hàng, đồng thời cũng chiếm tỷ trọng doanh thu cao trong các gian hàng top của ngành.
Điều này một lần nữa khẳng định: sở hữu và xây dựng liên kết với một mạng lưới chuỗi bán lẻ trên sàn sẽ là một trong những chiến lược then chốt giúp các thương hiệu duy trì và thúc đẩy tăng trưởng trên TMĐT trong thời gian tới.
“Thương mại điện tử ngày càng giống phiên bản thu nhỏ của kênh offline”
Phát biểu tại hội thảo “Cập nhật xu hướng thương mại điện tử 2025” do Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam Chất lượng cao tổ chức, ông Nguyễn Phương Lâm cho biết: “Hiện nay, những chuỗi bán lẻ lớn như Con Cưng, Thế Giới Di Động, Viettel Store… đều đã hiện diện mạnh mẽ trên các sàn TMĐT và ghi nhận tăng trưởng tốt trong năm 2025. Có thể nói, sàn TMĐT giờ đây không khác gì bán lẻ offline thu nhỏ.”
Dẫn chứng cho nhận định này, ông Lâm nêu ví dụ trong ngành hàng Mẹ và Bé nơi ba chuỗi bán lẻ Con Cưng, Bibo Mart và Avakids hiện lần lượt là top 1, top 3 và top 9 gian hàng bán chạy nhất 6 tháng đầu năm. Đặc biệt, Con Cưng còn nằm trong top 10 gian hàng bán chạy nhất trên Shopee, tính trên tất cả các ngành hàng.
“Bối cảnh cạnh tranh này vừa mở ra thách thức, vừa mang đến cơ hội cho các thương hiệu. Thách thức vì TMĐT đã không còn là ‘sân chơi dễ dàng’ như trước: không thể chỉ mở gian hàng, chạy khuyến mãi là bán tốt. Nhưng đồng thời cũng là cơ hội, khi chính các nhà bán lẻ lớn giúp kéo thêm người tiêu dùng lên sàn, qua đó thúc đẩy tăng trưởng chung cho cả ngành hàng.”
Dẫn chứng một dự án thực hiện cho khách hàng của YouNet ECI trong ngành hàng Sắc đẹp, ông Lâm chia sẻ ba bước hành động cho các thương hiệu muốn mở rộng kênh phân phối trên sàn TMĐT:
- Phân loại top nhà bán trên sàn theo hiệu quả doanh số: Chia thành nhóm Vàng / Bạc / Đồng để xác định đối tác chiến lược cho thương hiệu.
- Phân tích nhà bán đa nền tảng: Đánh giá hiệu suất của nhà bán trên từng sàn, từng dịp mua sắm, trên cả TMĐT và các nền tảng mạng xã hội.
- Liên kết và quản lý hiệu quả kinh doanh của từng nhà bán để tối đa hóa doanh số, đồng thời tránh mâu thuẫn về giá bán.
Danh sách đầy đủ Top 10 Thương hiệu tăng trưởng bền vững trên TMĐT 2024 theo từng ngành hàng sẽ được cập nhật tại đây.
Về YouNet ECI
YouNet ECI – một thành viên của YouNet Group – là đơn vị uy tín trong tư vấn tăng trưởng Thương mại điện tử dựa trên dữ liệu lớn cho các nhãn hàng.
Chúng tôi cung cấp dữ liệu và các giải pháp phân tích thị trường Thương mại điện tử chính xác, toàn diện, với độ sâu dữ liệu cao nhất nhằm giúp các nhãn hàng nắm bắt bức tranh toàn cảnh ngành hàng, theo dõi hiệu quả việc vận hành thương hiệu, và tối ưu danh mục sản phẩm trên các sàn TMĐT.
