Nửa đầu 2025, gian hàng chính hãng của Cocoon trên Shopee cán mức 203 tỷ đồng doanh thu, tăng 3 chữ số so với cùng kỳ. Đáng chú ý, các gói combo sản phẩm làm sạch da đang nổi lên là nhóm SKU tăng trưởng mạnh của nhãn hàng trên E-commerce năm nay – theo phân tích của YouNet ECI.
Theo báo cáo toàn sàn TMĐT H1/2025 của công ty tư vấn tăng trưởng trên thương mại điện tử YouNet ECI, Sắc đẹp là ngành hàng có tổng GMV cao thứ 3 tính trên 4 sàn TMĐT Shopee, Lazada, TikTok Shop và Tiki.
Điều này phản ánh: Người tiêu dùng ngày càng hình thành thói quen mua sắm sản phẩm Sắc đẹp online, biến TMĐT thành một nền tảng then chốt và chiến lược với ngành. Trong bức tranh chung đó, Cocoon – thương hiệu mỹ phẩm thuần chay nội địa Việt cũng ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng không kém cạnh các tên tuổi quốc tế.
Dữ liệu từ YouNet ECI cho thấy, trong 6 tháng đầu 2025, gian hàng chính hãng của Cocoon Vietnam trên Shopee đã bán ra hơn 983K sản phẩm và thu về 203 tỷ đồng, đạt mức tăng vượt bậc +169% so với cùng kỳ năm ngoái.
Cùng phân tích tình hình kinh doanh của nhãn hàng theo quy trình Phân tích tăng trưởng thương hiệu, ngành hàng của YouNet ECI với số liệu từ EcomHeat.
Phân tích theo dòng sản phẩm: Đi tìm mũi nhọn tăng trưởng của Cocoon
Trong 6 tháng đầu 2025, gói bán đơn lẻ (single SKUs) tiếp tục giữ vai trò trụ cột khi đóng góp 63% tổng doanh thu của thương hiệu. Dù chiếm tỷ trọng thấp hơn, các gói bán combo (combo SKUs) lại cho thấy tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ, +370% so với cùng kỳ năm ngoái.
Đào sâu vào dữ liệu các gói combo SKUs này, có thể thấy Cocoon không chỉ phát triển số lượng lớn các combo bán cùng một sản phẩm (ví dụ combo 2 tẩy trang); mà còn đa dạng hóa nhiều combo kết hợp các ngành hàng khác nhau. Từ đó thương hiệu có thể dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng thông qua việc đáp ứng các nhu cầu khác nhau trong hành trình mua sắm.
Lấy ví dụ Nước tẩy trang bí đao – sản phẩm bán chạy nhất trong nhóm sản phẩm Tẩy trang của thương hiệu Cocoon, theo YouNet ECI. Ra mắt vào tháng 4/2024, sản phẩm được triển khai theo 3 loại SKUs với những mục tiêu chuyển đổi khác nhau:
- Với người dùng mới thử lần đầu (Entry): SKU dung tích nhỏ 50ml (bán hoặc tặng kèm) nhằm mở rộng tệp khách hàng mới và kích thích dùng thử.
- Với người dùng mua lại (Repeat): SKU dung tích thường 140ml để phục vụ nhóm người dùng đã trải nghiệm và sẵn sàng quay lại.
- Với người dùng trung thành (Retention): SKU combo 2 bình dung tích lớn 500ml với tệp khách hàng trung thành nhằm tối ưu giá trị và tần suất sử dụng.
Nhờ áp dụng chiến lược này, thương hiệu mở ra cơ hội cho từng giai đoạn phát triển của sản phẩm: từ gia tăng số lượng (Volume) đến tối ưu giá trị đơn hàng (Value).
Phân tích danh mục sản phẩm: Đi tìm chiến thuật chuyển đổi khách hàng của Cocoon
Theo thống kê từ nền tảng EcomHeat của YouNet ECI, Top 3 combo SKUs đang tăng trưởng nhanh nhất về doanh thu của Cocoon trong H1/2025 là: combo 2 tẩy trang, combo tẩy trang & toner, và combo tẩy trang & sữa rửa mặt.
Bên cạnh việc vẫn tập trung ưu tiên đẩy mạnh cho sản phẩm chủ lực là combo 2 tẩy trang – đạt doanh thu 26 tỷ đồng trong H1/2025, Cocoon cũng tận dụng sản phẩm này làm điểm neo để thúc đẩy sức mua của sản phẩm toner & sữa rửa mặt. Cụ thể, các combo SKUs kết hợp này mang về tổng 14 tỷ đồng doanh thu trong H1/2025.
Ngoài ra, một chu trình làm sạch da cơ bản có thể trải qua từ 1 đến 3 bước tùy vào nhu cầu: tẩy trang để làm sạch bề mặt, sữa rửa mặt để làm sạch sâu và toner giúp da cân bằng, dễ hấp thụ dưỡng chất.
Do đó, chiến lược này không chỉ giúp thu hút thêm khách hàng trải nghiệm sản phẩm toner và sữa rửa mặt, mà còn đưa Cocoon hiện diện nhiều hơn trong chu trình làm sạch da mặt của người tiêu dùng. Nhờ vậy, thương hiệu không chỉ nâng cao khả năng chuyển đổi với từng dòng sản phẩm riêng biệt, mà còn có thể tăng sự đồng hành với người tiêu dùng trong chu trình chăm sóc da toàn diện.
Đây là minh họa cho quy trình Phân tích tăng trưởng thương hiệu, ngành hàng trên TMĐT của YouNet ECI, sử dụng dữ liệu để giúp nhãn hàng nắm bắt tình hình kinh doanh của đối thủ, nhận diện điểm mạnh, điểm yếu nhằm xây dựng chiến lược cạnh tranh sắc bén.
Tìm hiểu thêm: https://youneteci.com/theo-doi-tang-truong-thuong-hieu-nganh-hang/
Tuyên bố miễn trừ:
Mục đích của bài viết này là để cung cấp kiến thức cho cộng đồng. Chủ đề nghiên cứu của chúng tôi được chọn dựa trên mức độ liên quan với mục tiêu nghiên cứu và mọi dữ liệu, ý kiến hoặc kết luận được rút ra đều dựa trên kết quả nghiên cứu trung lập.
Về YouNet ECI
YouNet ECI – một thành viên của YouNet Group – là đơn vị uy tín trong tư vấn tăng trưởng Thương mại điện tử dựa trên dữ liệu lớn cho các nhãn hàng.
Chúng tôi cung cấp dữ liệu và các giải pháp phân tích thị trường Thương mại điện tử chính xác, toàn diện, với độ sâu dữ liệu cao nhất nhằm giúp các nhãn hàng nắm bắt bức tranh toàn cảnh ngành hàng, theo dõi hiệu quả việc vận hành thương hiệu, và tối ưu danh mục sản phẩm trên các sàn TMĐT.
