Nửa đầu năm 2025, ngành Tủ lạnh trên 3 sàn Shopee, Lazada và Tiki ghi nhận tổng giá trị giao dịch (GMV) tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái. Ngành hàng này cho thấy dấu hiệu khởi sắc trên Thương mại điện tử (TMĐT) bất chấp nhiều đặc thù của ngành. Trong đó, AQUA (Haier) là “điểm sáng” thu hút người dùng trẻ gia nhập ngành hàng bằng sản phẩm Tủ lạnh dung tích nhỏ, giá rẻ.
Bảng xếp hạng Tăng trưởng bền vững trên Thương mại điện tử của YouNet ECI không chỉ phản ánh doanh thu mà còn chỉ ra tình trạng vận hành của các thương hiệu. Khung đánh giá xếp hạng gồm 4 chỉ số quan trọng, phân tích trên dữ liệu thu thập từ Shopee, Lazada, Tiki:
- Chỉ số Performance: Thị phần trên E-commerce của các thương hiệu trong ngành hàng và tốc độ tăng trưởng về doanh thu xét trên từng nền tảng.
- Chỉ số Shop: Số lượng và chất lượng của các gian hàng phân phối của thương hiệu trên sàn Thương mại điện tử.
- Chỉ số Variant: Độ đa dạng và khả năng tạo doanh thu của các dòng sản phẩm của thương hiệu.
- Chỉ số Price Range: Độ đa dạng và khả năng tạo doanh thu của các phân khúc giá của thương hiệu.
Nội dung chính
- Ngành Tủ lạnh nửa đầu 2025: Tăng trưởng 94% trên các sàn TMĐT
- AQUA (Haier) đứng đầu BXH: Thành công nhờ danh mục sản phẩm tối ưu lối sống độc thân
- Tăng trưởng bền vững trên TMĐT: Yếu tố doanh thu & vận hành phải đi song hành
- “Đa dạng hóa, giảm phụ thuộc”: bước đi giữ vững tăng trưởng trong bối cảnh mới của TMĐT
Ngành Tủ lạnh nửa đầu 2025: Tăng trưởng 94% trên các sàn TMĐT
Theo dữ liệu của YouNet ECI, nửa đầu năm 2025, ngành hàng Tủ lạnh đạt mức tăng trưởng +94% về tổng giá trị giao dịch trên các sàn TMĐT Shopee, Lazada, Tiki, trong đó riêng trên Shopee, ngành hàng tăng trưởng ấn tượng +165% so với cùng kỳ năm ngoái.
Cụ thể hơn, 5 thương hiệu đầu ngành Tủ lạnh theo bảng xếp hạng của YouNet ECI đều có GMV trong 6 tháng đầu 2025 nhảy vọt so với cùng kỳ năm ngoái. Xét tất cả gian hàng có phát sinh doanh thu từ sản phẩm của thương hiệu trên cả 3 sàn:
Đây là một diễn biến tương đối bất ngờ, trong bối cảnh các sản phẩm điện gia dụng kích thước lớn thường bị cho là khó kinh doanh trên TMĐT do rào cản về phí vận chuyển cao và niềm tin của người tiêu dùng.
Tuy vậy, trước đó trong báo cáo Vietnam E-commerce Intelligence 2025 của YouNet ECI và YouNet Media, YouNet ECI đã dự báo doanh thu ngành hàng Điện Gia Dụng trên TMĐT sẽ tăng trưởng +116% từ 2023 đến 2028.
Nền tảng cho sự tăng trưởng này, theo YouNet ECI, đến từ việc các sàn TMĐT và nhãn hàng đáp ứng ngày càng tốt trải nghiệm mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, đặc biệt trong trải nghiệm giao vận, thanh toán trực tuyến và bảo hành hậu mãi.
Vậy đứng trước xu hướng chuyển dịch này, đâu là cái tên đang “chuyển mình” thành công, đâu là cái tên bị hụt lại phía sau?
AQUA (Haier) đứng đầu BXH: Thành công nhờ danh mục sản phẩm tối ưu lối sống độc thân
Góp mặt trong bảng xếp hạng của YouNet ECI, AQUA (Haier) là thương hiệu dẫn đầu tăng trưởng bền vững trên sàn TMĐT với 67 điểm, vượt xa nhiều tên tuổi lớn như Toshiba (52 điểm), Samsung (47 điểm), Electrolux (46 điểm).
Chiếm 24.4% thị phần TMĐT và thu về gần 43 tỷ đồng GMV chỉ trong H1/2025, AQUA ghi dấu ấn nhờ tốc độ tăng trưởng doanh thu nhanh nhất toàn ngành. Một điểm đáng chú ý khác là bên cạnh chỉ số Performance áp đảo, Variant (Danh mục sản phẩm) cũng là điểm mạnh thứ hai mà thương hiệu này dẫn trước đối thủ.
Chỉ số Variant phản ánh độ đa dạng và khả năng tạo doanh thu của các dòng sản phẩm của thương hiệu.
Cụ thể, trong hơn 80 mẫu mã tủ lạnh (variant) có phát sinh doanh thu và đóng góp 80% GMV toàn ngành Tủ lạnh thì AQUA sở hữu tới 18 mẫu mã. Qua đó cho thấy thương hiệu này đã làm tốt trong việc xây dựng danh mục sản phẩm vừa rộng vừa có sức cạnh tranh vượt trội trên sàn TMĐT.
Phân tích chi tiết top 5 dòng sản phẩm Tủ lạnh chủ lực của AQUA cho thấy tăng trưởng của nhãn hàng tập trung ở các dòng Tủ lạnh dung tích nhỏ (< 150 lít), trái ngược với các thương hiệu khác như Toshiba, Samsung, Electrolux và Panasonic vốn đẩy mạnh các dòng Tủ lạnh dung tích trung bình – lớn (200 – 600 lít).
Tủ lạnh dung tích nhỏ đáp ứng vừa đủ nhu cầu tiêu dùng của tệp khách hàng sống độc thân (1-2 người), thường là giới trẻ, nhờ vào giá thành rẻ (3 – 5 triệu đồng), kiểu dáng nhỏ gọn và tiết kiệm không gian. Ngược lại, dòng sản phẩm dung tích lớn phù hợp với hộ gia đình nhiều người và có nhiều yêu cầu tính năng sản phẩm cao cấp hơn (> 7 triệu đồng). Tủ lạnh dung tích nhỏ cũng có lợi thế trên thương mại điện tử về chi phí vận chuyển thấp hơn các dòng dung tích lớn.
Có thể thấy, nhờ các dòng sản phẩm này, AQUA đã thành công trong việc tiếp cận và chinh phục tệp người dùng trẻ, quen thuộc với thương mại điện tử, khác biệt so với 4 đối thủ còn lại, qua đó duy trì lợi thế cạnh tranh đáng kể trên thị trường.
Tăng trưởng bền vững trên TMĐT: Yếu tố doanh thu & vận hành phải đi song hành
Tăng trưởng bền vững trên Thương mại điện tử trong bảng xếp hạng của YouNet ECI bao gồm 2 tiêu chí lớn: Performance (Tăng trưởng) và Operations (Vận hành).Trong đó, chỉ số Operations là sự tổng hòa của 3 thành tố Shop, Variant và Price.
Nửa dưới bảng xếp hạng ngành hàng tủ lạnh của YouNet ECI phản ánh một thực tế: Các thương hiệu tủ lạnh tuy tăng trưởng trên TMĐT nhưng “có phần hụt hơi” khi nhìn về dài hạn.
Ví dụ: Casper dù có chỉ số Performance cao thứ 2 trong bảng xếp hạng (29 điểm và chỉ sau AQUA), lại có tổng chỉ số Operations xếp áp chót. Funiki cũng là một trường hợp tương tự với điểm Performance đứng thứ 3, nhưng chỉ số năng lực vận hành lại đứng cuối.
Ở bức tranh trái ngược, LG cũng ghi nhận tình trạng phân hóa: dù thực thi xuất sắc ở khía cạnh vận hành, thương hiệu lại tụt hạng vì chỉ số Performance quá cách biệt so với phần còn lại (6 điểm).
Giải thích cho điều này, dữ liệu từ YouNet ECI cho biết, dù danh mục của LG trải đều nhiều phân khúc, phần lớn sản phẩm vẫn nằm trong khoảng giá khá cao, khó tiếp cận với mức sẵn sàng chi trả của tệp khách hàng mua tủ lạnh hiện tại trên TMĐT. Thực tế, 4/5 mẫu mã bán chạy nhất của LG dao động từ 17 – 37 triệu đồng.
Do đó, YouNet ECI khuyến nghị các thương hiệu kinh doanh Tủ lạnh nói riêng và điện máy tiêu dùng nói chung muốn mở rộng tăng trưởng trên sàn TMĐT nên chú trọng hơn các sản phẩm thuộc phân khúc phổ thông – phân khúc phù hợp với mức chi tiêu người tiêu dùng.
“Đa dạng hóa, giảm phụ thuộc”: bước đi giữ vững tăng trưởng trong bối cảnh mới của TMĐT
Đối với TMĐT, hiệu quả doanh thu trong ngắn hạn rõ ràng không đảm bảo được cho thương hiệu khả năng duy trì và phát triển bền vững trước biến động của thị trường. Xuất phát từ tầm nhìn này, BXH Thương hiệu Tăng trưởng Bền vững của YouNet ECI là thước đo toàn diện nhất và duy nhất hiện tại phản ánh kết quả kinh doanh trên e-Commerce trên cả hai khía cạnh
- Tăng trưởng: thị phần và doanh thu
- Vận hành: kênh phân phối, danh mục sản phẩm và khoảng giá bán.
“Tại YouNet ECI, chúng tôi định hướng cho các khách hàng doanh nghiệp áp dụng chiến lược ‘đa dạng hóa, giảm phụ thuộc’, xem đây là nguyên tắc cốt lõi trong vận hành TMĐT. Từ đó, bộ 4 chỉ số này là nền tảng quan trọng để thương hiệu đánh giá khả năng bền vững về doanh thu”, đại diện YouNet ECI, ông Nguyễn Phương Lâm, Giám đốc Phân tích thị trường, cho biết.
Xem thêm: Danh sách 40 Thương hiệu Tăng trưởng Bền vững trên TMĐT H1/2025
Về YouNet ECI
YouNet ECI – một thành viên của YouNet Group – là đơn vị uy tín trong tư vấn tăng trưởng Thương mại điện tử dựa trên dữ liệu lớn cho các nhãn hàng.
Chúng tôi cung cấp dữ liệu và các giải pháp phân tích thị trường Thương mại điện tử chính xác, toàn diện, với độ sâu dữ liệu cao nhất nhằm giúp các nhãn hàng nắm bắt bức tranh toàn cảnh ngành hàng, theo dõi hiệu quả việc vận hành thương hiệu, và tối ưu danh mục sản phẩm trên các sàn TMĐT.
