YouNet Media, YouNet ECI hợp tác cùng Blue Ocean Partners trong chiến dịch ra mắt sản phẩm Kem chống nắng mới với vai trò đơn vị phân tích dữ liệu và tư vấn. Cùng xem chi tiết cách YouNet sử dụng dữ liệu để giúp Blue Ocean tìm ra pain points của người tiêu dùng từ đó ra định hướng cho hoạt động truyền thông cho thương hiệu mới.
Khi thị trường đã có đối thủ mạnh: Thương hiệu mới làm sao để chen chân?
Đó là bài toán mà Blue Ocean Partners phải giải khi mang Kem chống nắng nâng tone mới về thị trường Việt Nam.
Blue Ocean đã hợp tác cùng YouNet Media và YouNet ECI – hai đơn vị phân tích dữ liệu và tư vấn chiến lược – nhằm giải mã chính xác “nỗi đau” của người tiêu dùng mà các thương hiệu đối thủ hiện tại chưa chạm tới, đồng thời xác định “khoảng trống thị trường” đủ lớn để thương hiệu kem chống mới có thể bật lên ngay từ vạch xuất phát.
Trước sự cạnh tranh của các đối thủ có mặt trước, Blue Ocean đối mặt với hai bài toán:
- Đâu là “nỗi đau” của người tiêu dùng mà các dòng kem chống nắng nâng tone hiện tại của đối thủ chưa thể đáp ứng?
- Làm thế nào để nhấn mạnh sự khác biệt của thương hiệu kem chống nắng mới và thuyết phục người dùng thay thế thói quen tiêu dùng hiện tại?
Kết quả thống kê từ nền tảng EcomHeat của YouNet ECI cho thấy, trong 6 tháng đầu năm 2025, doanh thu ngành Kem chống nắng trên Thương mại điện tử (TMĐT) đạt 74 triệu USD, tăng 16% so với cùng kỳ 2024.
Disclaimer: Định nghĩa ngành hàng Kem chống nắng trong bài viết này bao gồm các sản phẩm có chức năng chính là chống nắng dùng cho da mặt hoặc cơ thể với dạng kem, gel, thỏi, sáp, phấn, serum,… Không bao gồm các sản phẩm kem dưỡng thể, BB cream, CC cream, Cushion, Foundation, Trang Điểm có tinh chất chống nắng và viên uống chống nắng, miếng dán chống nắng.
Trong đó, phân khúc kem chống nắng nâng tone nổi bật cả về tỷ trọng lẫn tốc độ, với mức tăng trưởng 10% trên Shopee và bứt phá 190% trên TikTok Shop trong 6 tháng đầu năm 2025 so với cùng kỳ.
Đáng chú ý, trong phân khúc này, sắc tím – tone màu có khả năng triệt sắc vàng, phù hợp với làn da châu Á – đóng góp lần lượt 11.9% doanh thu ở Shopee và 6.5% ở TikTok Shop. Tỷ trọng này cao hơn nhiều so với các dòng nâng tone triệt sắc khác và có sự tăng trưởng ấn tượng so với cùng kỳ năm ngoái.
Rõ ràng, kem chống nâng tone – đặc biệt là nâng tone triệt sắc tím là một phân khúc tiềm năng cho các thương hiệu kem chống nắng mới tại thị trường Việt Nam, khi mà nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng ngày càng tăng cao và thị trường đang có dư địa tăng trưởng.
“Staying Power” – Phát hiện pain point của người tiêu dùng mà các thương hiệu chưa thể thoả mãn
Trong số các dòng kem chống nắng nâng tone tím “làm mưa làm gió” trong cộng đồng làm đẹp nửa đầu năm qua, beplain và d’Alba là hai cái tên nổi bật, chiếm hơn 75% thị phần doanh thu ở Shopee và hơn 67% thị phần ở nền tảng TikTok Shop trong phân khúc nâng tone tím.
Đây cũng là hai thương hiệu nhận được sự quan tâm tích cực trên Mạng xã hội, với hơn 21,986 thảo luận về beplain, đạt 0.81 điểm chỉ số cảm xúc và 15,459 thảo luận về d’Alba, đạt 0.76 điểm chỉ số cảm xúc trong 6 tháng đầu năm 2025.
Disclaimer: Dữ liệu thống kê từ các bài viết, bình luận công khai về các dòng sản phẩm nâng tone tím của hai thương hiệu beplain và d’Alba trong time range 01/01 – 30/06/2025.
Trong đó, hơn 56% lượng thảo luận xoay quanh hai thuộc tính: Texture & Finish – kết cấu sản phẩm và trải nghiệm trên làn da sau khi thoa; Tone-up Effect – khả năng nâng tone, làm sáng da. Có thể thấy đây là hai thuộc tính chính thúc đẩy người tiêu dùng trải nghiệm và bình luận về sản phẩm kem chống nắng nâng tone.
Xếp ở top 3 là thuộc tính Staying Power – độ bền và khả năng giữ tone cả ngày dài.
Bàn luận nhiều, nhưng liệu người tiêu dùng có đang nhận xét tích cực về các thuộc tính này cho hai thương hiệu beplain và d’Alba?
Thống kê của YouNet Media cho thấy, với thế mạnh về nguồn nguyên liệu thuần chay và hiệu ứng nâng tone tự nhiên, tệp da, beplain và d’Alba đều nhận được sự yêu thích, đánh giá cao của người dùng về thuộc tính Tone-up Effect: chỉ số cảm xúc lần lượt đạt 0.9 điểm và 0.62 điểm.
Tuy nhiên, hai thuộc tính Texture & Finish và Staying Power lại chưa thật sự gây ấn tượng với người tiêu dùng khi chỉ số cảm xúc của cả hai thương hiệu đều dưới mức 0.5 điểm.
Từ tín hiệu này, “khoảng trống cơ hội” dành cho các thương hiệu kem chống nắng mới hiện rõ: beplain và d’Alba đang làm hài lòng người tiêu dùng ở khả năng nâng tone tức thì. Tuy nhiên, lại chưa thể thoả mãn trọn vẹn nhu cầu “giữ tone da” bền chặt đến cuối ngày và trải nghiệm sản phẩm khi thoa trên da.
Như vậy, Texture & Finish và Staying Power sẽ là hai yếu tố then chốt mà Blue Ocean có thể tận dụng để tạo lợi thế cạnh tranh và làm rõ sự khác biệt của thương hiệu kem chống nắng mới khi truyền thông và bán hàng, từ đó thuyết phục người tiêu dùng mua sắm và trải nghiệm sản phẩm.
Ông Lâm Đặng – Sales & Marketing Director, Blue Ocean đã có nhận định: “Chúng tôi xem các báo cáo phân tích của YouNet đóng vai trò như một “la bàn chỉ đường”, giúp Blue Ocean có cơ sở vững chắc để định vị sản phẩm một cách chuẩn xác và khác biệt ngay từ vạch xuất phát, đảm bảo lợi thế cạnh tranh dài hạn của thương hiệu kem chống nắng mới trên thị trường chuyển động liên tục.”
Các kết quả từ báo cáo nghiên cứu trên đã cung cấp một góc nhìn mới cho các thương hiệu kem chống nắng muốn gia nhập thị trường Việt Nam. YouNet Media và YouNet ECI sẽ tiếp tục cập nhật kết quả nghiên cứu và triển khai chiến dịch trong các bài viết tiếp theo.
Về YouNet ECI: YouNet ECI – một thành viên của YouNet Group – là đơn vị uy tín trong tư vấn tăng trưởng Thương mại điện tử dựa trên dữ liệu lớn cho các nhãn hàng.
Về dịch vụ Theo dõi tăng trưởng Thương hiệu & Ngành hàng của YouNet ECI: Chúng tôi cung cấp dữ liệu và phân tích quy mô, tiềm năng của ngành hàng, giúp nhãn hàng đưa ra quyết định chiến lược về đầu tư, tung sản phẩm mới hoặc mở rộng danh mục sản phẩm. Bên cạnh đó, nhãn hàng cũng nhận diện được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ, từ đó xây dựng chiến lược cạnh tranh sắc bén. Tìm hiểu thêm về dịch vụ tại đây.
Về YouNet Media: YouNet Media, một thành viên của YouNet Group, là công ty tiên phong dẫn đầu về Social & E-commerce Intelligence tại Việt Nam và Đông Nam Á.
Về dịch vụ Phân tích Ngành hàng của YouNet Media: Cung cấp bức tranh toàn cảnh về ngành hàng, thương hiệu, giúp thương hiệu có cơ sở lên kế hoạch truyền thông hiệu quả, thông qua việc phân tích phản hồi về thương hiệu và đối thủ; đánh giá hiệu quả truyền thông của thương hiệu & đối thủ trên MXH; mối quan tâm đến ngành hàng. Tìm hiểu thêm về dịch vụ tại đây.
