Quý 4 hàng năm, các nhãn hàng thường bắt đầu lập kế hoạch JBP với sàn. Tuy nhiên, khi không nắm rõ dữ liệu bao quát toàn thị trường và đào sâu đến dòng sản phẩm, nhãn hàng dễ xác định sai ‘điểm rơi’ để bứt phá doanh thu. YouNet ECI, do đó, phát triển giải pháp Theo dõi tăng trưởng Thương hiệu & Ngành hàng nhằm giúp nhãn hàng xây dựng JBP dựa trên dữ liệu đúng nghĩa.
Thiếu dữ liệu ngành hàng, thương hiệu đang “đánh cược” với JBP
Một bản kế hoạch Joint Business Plan (JBP) hiệu quả và bền vững cần một mục tiêu tăng trưởng rõ ràng, có căn cứ. Nhưng thực tế, phần lớn thương hiệu đang bị đặt vào thế bất lợi: các sàn TMĐT sở hữu toàn bộ dữ liệu nền tảng và có ưu tiên kinh doanh riêng, còn thương hiệu lại bị động về mặt dữ liệu. Từ đó, thương hiệu dễ bị ‘đóng khung’ vào kế hoạch của sàn mà không có cơ sở để đàm phán.
Không có dữ liệu đủ lớn và đa chiều về đối thủ, phân khúc và toàn ngành, thương hiệu khó nhận diện nguồn tăng trưởng thực sự hay đối chiếu với xu hướng thị trường. Hệ quả là JBP đặt mục tiêu tăng trưởng quá thấp hoặc quá cao so với mặt bằng chung – một rủi ro chiến lược mà nhiều đội ngũ e-commerce đang đối mặt.
Đây là vấn đề mà ngày càng nhiều thương hiệu đang dần nhận ra sau nhiều năm kinh doanh trên TMĐT.
YouNet ECI: Cùng đội ngũ E-commerce của thương hiệu kiểm soát rủi ro và tăng trưởng bền vững
Trong môi trường thương mại điện tử biến động từng tháng, chúng tôi hiểu đằng sau mỗi con số doanh thu là vô vàn áp lực: giữ thị phần, tối ưu ngân sách, và thuyết phục cấp trên về tiềm năng tăng trưởng thực sự của kênh online.
Hiểu rõ những thách thức đó, YouNet ECI tiên phong phát triển giải pháp Theo dõi tăng trưởng Thương hiệu & Ngành hàng trên TMĐT, giúp các đội E-commerce chủ động nắm dữ liệu – thay vì bị động chạy theo thị trường hoặc sàn.
Không chỉ nhìn thấy dữ liệu, mà hiểu được ý nghĩa kinh doanh đằng sau nó chính là cách YouNet ECI giúp các đội E-commerce đứng vững trong một thị trường ngày càng khốc liệt.
Nhằm minh họa rõ hơn cách giải pháp được triển khai thực tế, YouNet ECI trích dẫn một phần nội dung từ demo report ngành Máy hút bụi. Các insight trong bài phản ánh xu hướng thị trường trong H1’24, và không đại diện cho tình hình hiện tại của ngành hàng.
Bước 1: Đánh giá đúng độ lớn và tiềm năng của ngành hàng trên TMĐT
Giải pháp đào sâu phân tích quy mô và những xu hướng mới của ngành hàng, giúp nhãn hàng đưa ra quyết định chiến lược về đầu tư, tung sản phẩm mới hoặc mở rộng danh mục sản phẩm.
Trích Demo Report ngành Máy hút bụi H1’24 – YouNet ECI
Dữ liệu của YouNet ECI cho thấy, trong Q2’24, máy hút bụi có dây và robot hút bụi là 2 nhóm sản phẩm chủ lực của ngành hàng trên 4 sàn TMĐT, chiếm hơn 60% tổng doanh thu. Trong đó, máy hút bụi có dây là động lực tăng trưởng chính nhờ vào giá thành phải chăng.
Máy hút bụi có dây chiếm lĩnh thị trường trên TikTok Shop. Ngược lại, robot hút bụi – phân khúc sản phẩm cao cấp thể hiện vai trò nổi bật hơn trên Shopee, và tiếp tục duy trì tăng trưởng trên TikTok Shop.
Từ diễn biến tăng trưởng trên, người làm Marketing và E-commerce của thương hiệu có thể rút ra được nhiều insights về người tiêu dùng và tính chất của từng sàn TMĐT:
- Để bứt phá tăng trưởng GMV, thương hiệu có thể cân nhắc mở rộng danh mục sản phẩm hoặc gia tăng độ hiện diện ở 2 dòng máy hút bụi có dây và robot hút bụi.
- Trong khi người dùng TikTok Shop có xu hướng mua sắm các sản phẩm với phân khúc giá thấp, Shopee là sân chơi phù hợp để tiếp cận và nuôi dưỡng tệp khách hàng tìm kiếm sản phẩm giá trị cao hơn.
Bước 2: Phân tích đối thủ trên TMĐT để tìm lợi thế cạnh tranh
Giải pháp báo cáo chi tiết tình hình kinh doanh, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ nhằm xây dựng chiến lược cạnh tranh sắc bén.
Trích Demo Report ngành Máy hút bụi H1’24 – YouNet ECI
Đối với phân khúc máy hút bụi có dây, deerma và Jetzt là hai thương hiệu dẫn đầu khi lần lượt chiếm áp đảo hơn 60% thị phần ở Shopee và 90% thị phần ở TikTok Shop trong Q2’24.
Đáng chú ý, deerma là ông lớn ghi nhận tăng trưởng dương đồng thời ở 2 sàn TMĐT trong Q2’24. Cùng YouNet ECI phân tích chi tiết đòn bẩy tăng trưởng đằng sau thương hiệu này.
Trích Demo Report ngành Máy hút bụi H1’24 – YouNet ECI
Có thể thấy, tăng trưởng của deerma chủ yếu đến từ gian hàng chính hãng của thương hiệu trên Shopee và TikTok Shop nhờ sản phẩm chủ lực deerma DEM-DX118C. Trong đó, TikTok Shop khẳng định vai trò ngày càng lớn đối với sự tăng trưởng của sản phẩm này.
Bằng cách phân tích báo cáo theo cấu trúc từ rộng đến hẹp: thị phần thương hiệu, kênh tăng trưởng, sản phẩm tăng trưởng, người làm Marketing và E-commerce trong ngành máy hút bụi, Nhà cửa đời sống hay các ngành hàng khác đều có thể nhận diện insights để trả lời 3 câu hỏi:
- Đối thủ đang làm làm tốt và không tốt ở điểm nào?
- Đối thủ đã và đang triển khai những chiến lược gì?
- Thương hiệu có thể làm gì để cạnh tranh?
Bước 3: Đề xuất chiến lược tăng trưởng ngắn và dài hạn
Giải pháp mang đến những đề xuất chiến lược cụ thể cho thương hiệu, từ cải thiện danh mục sản phẩm, giá và chương trình khuyến mãi để tối ưu các chiến dịch.
Trích Demo Report ngành Máy hút bụi H1’24 – YouNet ECI
YouNet ECI tiếp tục phân tích dữ liệu ở một tầng sâu hơn: khoảng giá nhằm đưa ra insights cho thương hiệu. Đào sâu phân tích TikTok Shop, deerma hiện diện ở 3/7 phân khúc giá đang tăng trưởng của ngành hàng.
Tuy nhiên, sản phẩm của thương hiệu deerma lại không lọt top bán chạy ở phân khúc 1M – 1.5M (lớn thứ 2) và cho thấy sự hụt hơi đáng kể so với Jetzt ở phân khúc 600K – 800K (lớn thứ 3). Do đó, deerma đang có cơ hội mở rộng danh mục sản phẩm ở phân khúc giá cao hơn từ 600K đến 1.5M để nắm bắt nguồn tăng trưởng mới của ngành hàng.
Giải pháp Theo dõi tăng trưởng Thương hiệu & Ngành hàng của YouNet ECI chú trọng giải mã chi tiết dữ liệu tăng trưởng ở các khía cạnh quan trọng với thương hiệu như phân khúc giá, từ đó, đề xuất các nước đi chiến lược để tăng trưởng trong ngắn và dài hạn.
Tại sao YouNet ECI là đối tác kinh doanh đáng tin cậy cho các nhãn hàng?
Trong bối cảnh thị trường TMĐT thay đổi nhanh, việc ra quyết định dựa trên dữ liệu không còn là lựa chọn – mà là yếu tố sống còn. Tuy nhiên, không phải đội ngũ nào cũng có đủ nguồn lực và thời gian để thu thập, phân tích và biến dữ liệu thành chiến lược hành động cụ thể.
Hiểu rõ áp lực ấy, YouNet ECI trở thành đối tác đồng hành đáng tin cậy của các đội E-commerce, giúp họ thấu hiểu thị trường, nhận diện rủi ro và bảo vệ mục tiêu tăng trưởng của thương hiệu.
Nhận tư vấn 1:1 để thiết kế JBP phù hợp cho thương hiệu của bạn: https://youneteci.com/lien-he/
