Nửa đầu năm 2025 chứng kiến bức tranh sôi động của ngành Thời trang chính hãng trên Thương mại điện tử (TMĐT). Với doanh thu vượt mốc 9,000 tỷ đồng trên Shopee, Lazada, Tiki, thị trường này không chỉ tăng trưởng ấn tượng mà còn tạo ra một sân chơi mới đầy tiềm năng. Trong đó, sự nổi bật của các thương hiệu nội địa đã phản ánh sự phát triển của thời trang Việt Nam trên TMĐT và khẳng định tầm quan trọng của việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng trẻ
Disclaimer: Trong khuôn khổ BXH Thương hiệu Tăng trưởng Bền vững trên TMĐT H1/2025, ngành hàng Thời trang chính hãng được định nghĩa là các sản phẩm quần, áo, váy đầm và không bao gồm các sản phẩm thời trang thể thao, thời trang không thương hiệu, thời trang ngoại nhập, phụ kiện. Dữ liệu thu thập từ các sàn Thương mại điện tử Shopee, Lazada, Tiki và đã loại trừ các sản phẩm hàng giả, hàng nhái.
Nội dung chính
Thương mại điện tử: Động lực tăng trưởng chính của bán lẻ thời trang trong nước
Bất chấp hàng loạt local brands công bố đóng cửa ở kênh offline trong cuối năm 2024 và đầu năm 2025, theo dữ liệu từ YouNet ECI, tổng doanh thu trên 3 sàn TMĐT (Shopee, Lazada, Tiki) của ngành Thời trang chính hãng (không bao gồm phụ kiện) trong nửa đầu năm 2025 đã đạt con số ấn tượng 9,069 tỷ đồng, tăng 21% so với cùng kỳ năm 2024.
Sự tăng trưởng này không chỉ minh chứng cho tầm quan trọng của kênh online đối với ngành hàng bán lẻ thời trang mà còn cho thấy sự chuyên nghiệp hóa trong cách các thương hiệu thời trang vận hành trên TMĐT.
Mới đây, YouNet ECI đã ra mắt Bảng xếp hạng 40 Thương hiệu Tăng trưởng Bền vững trên Thương mại điện tử H1/2025. Khác với các bảng xếp hạng thông thường chỉ tập trung vào doanh số, BXH này đưa ra một góc nhìn toàn diện hơn, giúp các nhà quản lý doanh nghiệp hiểu rõ đâu là những yếu tố cốt lõi duy trì sự phát triển bền vững cho thương hiệu trên sàn TMĐT.
Bảng xếp hạng được xây dựng dựa trên 4 chỉ số quan trọng, phân tích chuyên sâu từ dữ liệu trên các sàn Shopee, Lazada và Tiki:
- Chỉ số Performance: Phản ánh thị phần và tốc độ tăng trưởng doanh thu của thương hiệu trên từng nền tảng, cho thấy hiệu quả kinh doanh thực tế.
- Chỉ số Shop: Đánh giá số lượng và chất lượng của các gian hàng, thể hiện khả năng phân phối và quản lý kênh bán hàng.
- Chỉ số Variant: Chỉ ra mức độ đa dạng và hiệu suất tạo doanh thu của từng dòng sản phẩm, giúp thương hiệu tối ưu hóa danh mục.
- Chỉ số Price Range: Phân tích độ đa dạng và khả năng tạo doanh thu của các phân khúc giá, giúp các thương hiệu hiểu rõ về tệp khách hàng mục tiêu và chiến lược giá.
Xem thêm: Danh sách 40 Thương hiệu Tăng trưởng Bền vững trên TMĐT H1/2025
Đi cùng với sự tăng trưởng của ngành hàng, TOP 10 Thương hiệu Thời trang Tăng trưởng Bền vững trên sàn TMĐT H1/2025 cũng đồng loạt tăng trưởng ở mức 2 chữ số, theo dữ liệu của YouNet ECI:
Sự chuyên nghiệp hóa của các local brands
Kết quả BXH đã chỉ ra một xu hướng rõ nét: các thương hiệu nội địa Việt đang thống trị “sân chơi” trên sàn TMĐT, trong đó, nổi bật là sự xuất hiện của các thương hiệu thời trang dành cho nam giới. Sự áp đảo này đến từ khả năng thích ứng nhanh nhạy với các xu hướng thời trang thay đổi liên tục của giới trẻ; khả năng đáp ứng thị hiếu mua hàng “xanh”, tối giản, tính ứng dụng cao.
Bên cạnh việc tung ra những mặt hàng hợp thời, hợp mùa, các “local brands” còn khai thác tối đa kênh TMĐT – kênh mua sắm thường xuyên của thế hệ người tiêu dùng trực tuyến.
YouNet ECI dẫn chứng Coolmate là một ví dụ điển hình cho việc khai thác tốt kênh mua sắm online.
Trong 6 tháng đầu năm 2025, Coolmate nắm giữ vị trí TOP 1 Thương hiệu Tăng trưởng Bền vững trên TMĐT với doanh thu hơn 64 tỷ đồng, tăng trưởng 37% so với cùng kỳ. Thành công của Coolmate không chỉ đến từ sự nhạy bén trong việc nắm bắt nhu cầu về trang phục tối giản, ứng dụng cao cho nam giới, mà còn nhờ việc liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm và mở rộng sang dòng sản phẩm dành cho nữ.
Bên cạnh đó, Coolmate kết hợp với các KOLs và triển khai tuyến nội dung gần gũi như mẹo phối đồ, tình huống đời thường khi chạy bộ, bơi lội,… để kết nối với “phong cách sống” của khách hàng, từ đó xây dựng một cộng đồng trung thành với thương hiệu.
Một cái tên khác đáng chú ý trong BXH là Calem.Club, thương hiệu thời trang nhắm đến Gen Z. Không sở hữu của hàng offline nào, Calem.Club tận dụng triệt để Shoppertainment để dẫn dắt khách hàng trong hành trình đi từ các nội dung bắt trend trên mạng xã hội TikTok đến bước mua hàng thông qua livestream trên TikTok Shop và Shopee.
Calem.Club xếp thứ 10 trong BXH thương hiệu của YouNet ECI trong 6 tháng đầu năm 2025.
Tạm kết
Trái với bối cảnh “ảm đạm” của thị trường khi loạt thương hiệu thời trang nội địa thông báo đóng cửa hàng hoặc tạm dừng hoạt động, sự bùng nổ của ngành Thời trang chính hãng (không bao gồm phụ kiện) trên sàn TMĐT trong nửa đầu năm 2025 đã vẽ nên một bức tranh đầy triển vọng. Trong đó các thương hiệu nội địa chính là những “mũi tên” dẫn đầu, dẫn dắt thị trường chạm mức doanh thu nghìn tỷ đồng.
Thành công của những cái tên như Coolmate là minh chứng rõ ràng nhất cho thấy, nếu một thương hiệu biết cách kết hợp giữa sản phẩm chất lượng, chiến lược vận hành hiệu quả trên các sàn thương mại điện tử và xây dựng trải nghiệm khách hàng xuất sắc, họ hoàn toàn có thể tạo nên một vị thế vững chắc và cạnh tranh sòng phẳng với các đối thủ lớn trên thị trường. Đây là lúc các nhà quản lý doanh nghiệp cần nhìn lại và đánh giá chiến lược của mình để không bỏ lỡ cơ hội vàng trong cuộc chơi này.
Về YouNet ECI
YouNet ECI – một thành viên của YouNet Group – là đơn vị uy tín trong tư vấn tăng trưởng Thương mại điện tử dựa trên dữ liệu lớn cho các nhãn hàng.
Chúng tôi cung cấp dữ liệu và các giải pháp phân tích thị trường Thương mại điện tử chính xác, toàn diện, với độ sâu dữ liệu cao nhất nhằm giúp các nhãn hàng nắm bắt bức tranh toàn cảnh ngành hàng, theo dõi hiệu quả việc vận hành thương hiệu, và tối ưu danh mục sản phẩm trên các sàn TMĐT.
