Nửa đầu 2025, ngành Làm đẹp (Beauty) đã có bước chuyển mình mạnh mẽ trên thị trường Thương mại điện tử (TMĐT): TikTok Shop vượt qua Shopee, trở thành nền tảng đóng góp doanh thu nhiều nhất cho ngành. Trước bối cảnh đó, Blue Ocean Partners đã đặt ra câu hỏi cho YouNet ECI: có nên tập trung nguồn lực và đầu tư cho TikTok Shop trong chiến dịch ra mắt sản phẩm mới. Câu trả lời dựa trên dữ liệu TMĐT đã chỉ ra hướng đi hoàn toàn mới, giúp thương hiệu tối ưu chiến lược chinh phục E-commerce 2026.
1. Bức tranh ngành Làm đẹp trên TMĐT H1’25: TikTok Shop tăng trưởng 3 chữ số
Sáu tháng đầu năm 2025, ngành Beauty (không bao gồm Personal Care) trên TMĐT ghi nhận thay đổi rõ rệt trong cơ cấu đóng góp giữa các sàn. Nếu ở H1’24, Shopee là sàn đóng góp doanh thu cao nhất cho Beauty, thì sang H1’25, TikTok Shop đã vươn lên dẫn đầu với 50.6%. Xét về tốc độ tăng trưởng, TikTok Shop cũng vượt trội với mức tăng 191%, trong khi toàn ngành tăng 43%.
Có thể thấy, xu hướng tiêu dùng của ngành Beauty đang mở rộng sang những nền tảng mang tính giải trí và tương tác cao hơn. Người dùng trẻ Gen Z mua sắm dựa trên nội dung video và trải nghiệm mua sắm liền mạch.
Trước tốc độ tăng trưởng của TikTok Shop, Blue Ocean Partners – đơn vị phân phối các sản phẩm làm đẹp và gia dụng từ Hàn Quốc có nên lựa chọn nền tảng này là kênh chủ lực cho dòng sản phẩm kem chống nắng mới tung năm 2026?
2. Bài học từ các thương hiệu Kem chống nắng: Tăng trưởng không đến từ một kênh duy nhất
Để tìm lời giải cho câu hỏi trên, YouNet ECI đã tiến hành phân tích các thương hiệu dẫn đầu trong ngành Kem chống nắng trên TMĐT H1’25. Nhìn chung, có thể chia các thương hiệu thành 2 nhóm: Nhóm tăng thị phần & Nhóm mất thị phần.
Ở nhóm thương hiệu tăng thị phần, d’Alba & beplain là hai cái tên nổi bật. Dữ liệu của YouNet ECI ghi nhận trong H1’25, thị phần doanh thu (EMS) của d’Alba tăng +2.8 điểm & beplain tăng +2.3 điểm. Trong đó, với d’Alba, Shopee đóng góp đến 77% vào tăng trưởng và TikTok Shop đóng góp 23% vào tăng trưởng. Đối với beplain, Shopee đóng góp 43% vào tăng trưởng và TikTok Shop đóng góp 57% vào tăng trưởng.
Nhìn chung, cả hai thương hiệu này đều tăng thị phần so với cùng kỳ nhờ cả hai nền tảng TikTok Shop và Shopee.
Ở chiều ngược lại, những tên tuổi lớn giảm thị phần trong H1’25 như ANESSA, La Roche-Posay hay L’Oréal Paris lại chủ yếu do doanh thu trên Shopee giảm mạnh.
Điều này cho thấy, mặc dù TikTok Shop là nền tảng đang phát triển nhanh, Shopee vẫn là kênh cần thiết duy trì do tệp khách hàng lớn và hành vi mua hàng lặp lại cao. Việc chỉ tập trung cho một nền tảng mà bỏ quên nền tảng còn lại rõ ràng mang đến rủi ro giảm thị phần cho thương hiệu Beauty trên TMĐT.
Như vậy, bài toán mà Blue Ocean cần tìm lời giải không phải là “có nên đưa TikTok Shop trở thành kênh phân phối chủ lực hay không” mà là “làm sao để phân bổ nguồn lực hợp lý giữa Shopee và TikTok Shop”. Các phân tích tiếp theo của YouNet ECI sẽ giúp thương hiệu xác định vai trò của từng nền tảng, từ đó có chiến lược phân phối và đặt KPIs phù hợp.
3. Hai vai trò – Một chiến lược tăng trưởng bền vững trên TMĐT
Các phân tích của YouNet ECI đã chỉ ra một nhận định rõ ràng: Shopee và TikTok Shop không cạnh tranh loại trừ nhau, mà đang cùng nhau định hình một cấu trúc tăng trưởng bổ trợ cho toàn ngành.
Cụ thể, Shopee tiếp tục giữ vai trò “nền tảng trụ cột”, đóng góp phần lớn doanh thu và đảm bảo sự ổn định trong các mùa cao điểm, đặc biệt là giai đoạn hè – mùa tiêu thụ chính của sản phẩm kem chống nắng. Shopee là nơi thương hiệu có thể xây dựng nền tảng rộng lớn và duy trì tính ổn định doanh thu trong dài hạn.
Trong khi đó, doanh thu từ TikTok Shop lại có xu hướng tăng tịnh tiến qua thời gian, ít phụ thuộc vào tính mùa vụ. Nền tảng này cho thấy tốc độ và khả năng thu hút tệp người dùng trẻ mới cực kỳ tốt.
Như vậy, vai trò của TikTok Shop và Shopee trong chiến lược chinh phục kênh E-commerce cho thương hiệu Beauty mới đã hiện rõ:
- TikTok Shop là bệ phóng cho nhận diện và đà tăng trưởng ban đầu – nơi thương hiệu tiếp cận được tệp khách hàng trẻ, yêu thích khám phá và ra quyết định nhanh hơn thông qua các nội dung video review, livestream.
- Trong khi đó, Shopee đóng vai trò là “điểm đến ổn định” – nơi người tiêu dùng quay lại để tái mua và trung thành hơn với thương hiệu, nhờ trải nghiệm mua hàng tiện lợi, hệ thống khuyến mãi, chính sách hậu mãi và chương trình khách hàng thân thiết đã được xây dựng nhiều năm.
Bằng cách sử dụng dữ liệu để xác định vai trò của kênh, Blue Ocean Partners có thể đạt được “tăng trưởng xanh” cho dòng kem chống nắng mới trên thị trường Thương mại điện tử.
Liệu chiến lược này có thể áp dụng cho ngành hàng và thương hiệu của bạn? Liên hệ YouNet ECI để khai phóng sức mạnh và tiên phong xây dựng chiến lược từ dữ liệu Thương mại điện tử. Tìm hiểu thêm về dịch vụ tại đây.
