Beplain là một trong những thương hiệu kem chống nắng nâng tone được người tiêu dùng Việt săn đón và đã có những bước đi bài bản khi chọn Shopee làm nền tảng cốt lõi trước khi mở rộng sang TikTok Shop. Các phân tích của YouNet ECI và YouNet Media chỉ ra điểm mạnh và điểm có thể cải thiện cho chiến lược chinh phục Thương mại điện tử của các thương hiệu ngành Beauty. Bài viết cũng nhấn mạnh vai trò quan trọng của việc xây dựng một Sản phẩm chủ lực (Hero SKU) ngay từ đầu để đảm bảo chiến lược tăng trưởng bền vững trên TMĐT.
YouNet Media và YouNet ECI hiện đang hợp tác cùng Blue Ocean Partners trong chiến dịch ra mắt thương hiệu kem chống nắng nâng tone mới tại thị trường Việt Nam.
Với Blue Ocean, đây là một ngành hàng và phân khúc hoàn toàn mới. Do đó, việc nắm bắt bối cảnh cạnh tranh và học hỏi từ các thương hiệu đối thủ là bước đi quan trọng trước khi xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường. Trong số các thương hiệu kem chống nắng nâng tone đang tăng trưởng tốt trên TMĐT, Beplain nổi bật với nhiều điểm tương đồng về sản phẩm và đối tượng khách hàng mục tiêu.
Các phân tích chuyên sâu của YouNet Media và YouNet ECI từ dữ liệu Mạng xã hội và Thương mại điện tử đã mang đến góc nhìn logic hơn, rõ ràng hơn, giúp Blue Ocean Partners xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường một cách bài bản.
Beplain chọn Shopee làm “lối vào” thị trường, sau đó mở rộng bằng TikTok Shop
Beplain là thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đến từ Hàn Quốc, nổi bật với các dòng sản phẩm chăm sóc da với nguyên liệu thuần chay, thân thiện với môi trường. Riêng danh mục kem chống nắng tại thị trường Việt Nam, thương hiệu này đã “gây sốt” với hai dòng kem chống nắng nâng tone triệt sắc tím là Sunmuse Tone Up & Correcting Sunscreen (Tím đậm) và Sunmuse Tone Up & Correcting Matte Sunscreen (Tím nhạt).
Thống kê của YouNet Media cho thấy, trong nửa đầu năm 2025, hai dòng sản phẩm này của Beplain đã thu hút hơn 21.986 lượt thảo luận từ hơn 14.000 người dùng trên mạng xã hội, cao gấp 1.4 lần so với lượng thảo luận về dòng kem chống nắng nâng tone tím của d’Alba.
Phân tích của YouNet ECI, trong năm 2024, Beplain đã ưu tiên đẩy mạnh hoạt động bán hàng cho gian hàng chính hãng trên Shopee. Đây là nền tảng TMĐT sở hữu lượng người dùng lớn, và hệ thống vận hành thuận tiện cho các thương hiệu quốc tế khi nhập hàng từ kho nước ngoài về Việt Nam – một lợi thế quan trọng với các thương hiệu mới bắt đầu mở rộng phân phối tại Việt Nam.
Đến năm 2025, Beplain mới tiếp tục mở rộng tệp người dùng mới thông qua TikTok Shop. Cùng lúc đó, thương hiệu hợp tác với các nhà bán lẻ (Retailers) uy tín như Hasaki (trên Shopee) và Sammi Shop (trên TikTok Shop) để khai thác lưu lượng khách hàng (Customer Traffic) lớn và sẵn có, từ đó, giúp các dòng kem chống nắng nâng tone của Beplain tiếp cận rộng rãi hơn đến người dùng.
Nhờ lộ trình trước sau rõ ràng, cùng việc hợp tác với nhà bán lẻ uy tín trên sàn, Beplain đã trở thành một trong năm thương hiệu kem chống nắng dẫn đầu về thị phần doanh thu trên TMĐT (EMS) và là một trong hai thương hiệu hiếm hoi tăng thị phần trong nửa đầu 2025, đạt mức +2.3% (so với cùng kỳ).
Rủi ro Cannibalization đến từ việc thiếu hụt một sản phẩm chủ lực
Rõ ràng, Beplain đã có những tăng trưởng ấn tượng trong giai đoạn 2024 – nửa đầu 2025. Tuy nhiên, khi phân tích sâu hơn vào diễn biến doanh thu của các dòng sản phẩm kem chống nắng của Beplain, YouNet ECI nhận thấy sự tăng trưởng này ẩn chứa một rủi ro xảy ra hiện tượng tự tước đoạt doanh thu trên thị trường (Market Cannibalization).
Đây là hiện tượng mất doanh số của một sản phẩm cũ khi công ty cho ra mắt sản phẩm mới tương tự và cả hai đều có chung một cơ sở khách hàng. Điều này dẫn đến thị phần của thương hiệu không tăng mặc cho sự tăng trưởng doanh số của sản phẩm mới.
Đối với Beplain, trong Quý 1/2024, Sunmuse Mineral Sunscreen (dòng Xanh lá) và Sunmuse Tone Up & Correcting Sunscreen (dòng Tím đậm) là hai dòng được ưu tiên đẩy mạnh. Sau đó, từ tháng 4–6/2024, dòng Sunmuse Tone Up & Correcting Matte Sunscreen (Tím nhạt) được ra mắt đầu tiên tại thị trường Việt Nam và tạo ra “làn sóng săn đón” mới nhờ finish mịn lì, kiềm dầu, phù hợp với thời tiết nóng ẩm tại Việt Nam mà vẫn giữ khả năng nâng tone – triệt sắc. Từ đó, hai dòng Tone Up & Correcting (Tím đậm) và Tone Up & Correcting Matte (Tím nhạt) đã trở thành bộ đôi best-seller với mô hình thúc đẩy kép trong nửa cuối 2024 – 2025.
Tuy nhiên, việc hai dòng kem chống nắng này có nhiều điểm tương đồng về công dụng, mức giá và cùng hướng đến tệp người dùng giống nhau, đã tạo ra rủi ro nội cạnh tranh trong dài hạn cho Beplain, khiến người dùng dễ phát sinh thói quen “thay đổi” giữa các dòng, thậm chí là thay đổi sang một thương hiệu kem chống nắng nâng tone khác. Đây là hiện trạng mà chuyên gia YouNet ECI đánh giá là “xu hướng không bền vững” cho tăng trưởng dài hạn của thương hiệu trên TMĐT.
Vậy, làm sao để thương hiệu hạn chế rủi ro Cannibalization?
Hero SKU – “mảnh ghép” quan trọng cho Blue Ocean Partners trong chiến lược chinh phục TMĐT 2026
Xây dựng một Sản phẩm chủ lực (Hero SKU) rõ ràng trong phân khúc kem chống nắng nâng tone là lời giải đáp cho bài toán Market Cannibalization. Đây là phát hiện chiến lược quan trọng mà YouNet ECI đã tìm ra nhờ kinh nghiệm tư vấn trong ngành Beauty.
Một Hero SKU sẽ đóng vai trò là sản phẩm đại diện cho thương hiệu, trở thành “top-of-mind” của người tiêu dùng khi nhắc đến thương hiệu. Đồng thời, giúp củng cố định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng khi mở rộng sản phẩm cùng danh mục hoặc danh mục lân cận.
Hero SKU có nhiệm vụ thu hút người dùng mới, tránh gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng giữa nhiều dòng sản phẩm có nét tương đồng, và giúp ổn định doanh thu, giảm rủi ro nội cạnh tranh. Đây chính là mảnh ghép mà YouNet ECI đánh giá là quan trọng với Blue Ocean Partners trong chiến dịch ra mắt thương hiệu kem chống nắng nâng tone mới tại thị trường Việt Nam, với mục tiêu tạo ra một nền tảng tăng trưởng vững chắc ngay từ ban đầu.
Đại diện Blue Ocean Partners, ông Lâm Đặng chia sẻ: “YouNet đã giúp chúng tôi loại bỏ nhiễu thông tin và nhìn thấy bức tranh ngành hàng rõ ràng hơn, từ đó có định hướng chiến lược logic và phù hợp”.
Như vậy, với hệ thống dữ liệu toàn diện từ mạng xã hội đến thương mại điện tử, YouNet ECI và YouNet Media đã giúp Blue Ocean Partners hiểu rõ về phân khúc kem chống nắng nâng tone trên TMĐT và góc nhìn chuyên sâu về hành trình tăng trưởng của Beplain. Từ đó, nhận diện rủi ro mà các thương hiệu mới dễ gặp phải, và xây dựng một chiến lược logic – bền vững – rõ ràng hơn cho kế hoạch chinh phục TMĐT 2026.
